[摘要] 今年以来，楼市利好政策接踵而至，尤其在3.30新政后，不少在观望的刚需客户果断入市，二手房市场表现及变化备受关注。
分析：新政助推二手楼市发展
优质二手房有五个优势
骆伟华（润晟房地产经纪服务有限公司总经理）：楼市新政出台以来，明显的变化是看房客户明显增多、出手果断。其中以首次置业的居多，还有不少是从广州、深圳过来的客户。
目前二手房价格还处于低位，正是出手的好时机。和一手房相比，二手房房源有多项优势，一是二手房产权清晰、有保障；二是配套齐全，生活便利；三是入住率高，避免不定期装修噪音困扰；四是价格较低，性价比高；五是部分房源已装修，可拎包入住。
预计这种向好的局面会维持较长一段时间，我们也非常看好二手房市场。为此，我们公司接下来发展多家旗舰店连锁，初步计划在仲恺、河南岸、江北等片区新增1~2个社区店。此外，我们有分别负责一手房和二手房的精英团队，可为消费者提供更专业精准的引导和服务。
河南岸金山湖水口片区较热门
黄贵雄（佳恒实业有限公司分行经理）：“二套房首付7成变4成”、“营业税免征5年变2年”……在近期楼市新政影响下，一手房和二手房成交量明显提升。我们公司在二手房方面，这两个月，即3月底到现在，客户量持续增多，其中不少是以前在观望的客户，现在购买力提升了。
其实现在刚需人群还是有比较旺盛的住房需求，一般在看过一手房觉得不合适时就会转向二手房。市民购买二手房时一般关注的是配套，包括学校和地段，因为要考虑教育和上班的便捷性，像河南岸、金山湖、水口、江北万科附近等都是热门片区。现在二手房价格也有所提升，建议市民要及时出手。
城轨建设吸引外地客户购房
尹时刚（耀辉房产经纪有限公司业务经理）：近期的二手房市场表现抢眼，从成交方面来看，我们公司大概有50%的涨幅。在政策变化不大的情况下，预计下半年将继续上升，价格应该也会随之微调，毕竟相对于一手房来说，二手房资源是有限的。
如今，城轨即将通车，惠州作为深圳、东莞等城市的后花园，对外来人口的吸引力非常大。近期成交的客户中，外地客户多了两三成，一些在大城市购买力不足的都选择在惠州购买二手房。因为二手房在地段、价格、教育资源方面具有很大优势。
现在回暖迹象明显，建议购房者没有必要再观望，笋盘已经通过这两个月基本消化完，稍一犹豫可能就错过了心仪的房源。
改善型人群青睐水口东江新城
王伟彬（合兴家园房地产经纪有限公司总经理）：新政出来之后，业主和购房者的心态都有所调整。尤其是对购房者来说，现在机会合适，因为营业税免征5年变2年对消费者是一大利好，以一套符合此规定的价格为100万元的二手房为例，营业税将减少5万多元左右，加上降息、降准等优惠政策的出台，都在吸引刚需及改善型人群入市。今年以来，我们公司的二手房业绩也逐月上涨。
我们公司一直以别墅房源为主，客户多为改善型人群。在考虑因素上，客户重点会关注配套和环境，尤其是带学位的大型社区，像水口、东江新城一带都较受青睐。
目前我们也在筹备仲恺、江北两个片区的新网点，仲恺分店将以二三级联动为主要业务，江北分店则计划侧重于豪宅及别墅房源。
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