[摘要] 金九银十开发商“蜂窝”推货，看好下半年楼市；买房，鱼和熊掌不可兼得；救市需要“度”，惠州去化至少2.5年……在“金九银十”节点将上演什么样的悲喜剧？惠州房天下专访隆生集团品牌总监吴景华先生。
买房 鱼和熊掌不可兼得
早在6月份，惠州房天下举办的大话地产地产沙龙就谈及“以价换量”这一话题，多位业内人士均表示，下半年惠州楼市或将继续“以价换量”。
“以价换量并非金九银十的主调。尽管开发商扎堆入市、竞争激烈，但是仍有很多开发商在坚守自己的品牌价值和产品价值。房子，作为大宗商品交易，最终目的是买来居住，对老百姓来说，是慎重考虑之后才会出手的。价格，是影响刚需出手的主要因素，但并非因素，开发商品牌、教育配套、交通等因素也会左右购房者出手。”吴景华坦言，“买房，鱼和熊掌不可兼得，有舍必有得。”
营销策略=特定环境采取的特定方式
在吴景华看来，市场上除了“以价换量”这一常用的营销策略之外，还有其他多样化的方式。 “中小开发商资金链紧张、大开发商业绩冲量，采取以价换量这一方式无可厚非。而大事件营销，更多是为了吸引眼球，让购房者聚焦，短时间内让老百姓能够快速了解企业的品牌，进而了解产品。”吴景华直言，“任何一种营销策略方式，最终都将考核实际效果或实际成交。”
对于老百姓关注的营销成本转嫁之说，吴景华表示，“对于开发商来说，开发的产品定位不一样，采取的营销方式也会有所不同。以价换量或大事件营销，更多的是特定市场环境下开发商所采取的一种特定的营销方式。”
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
