[摘要] 然而是否真的能“以价换量”？金九银十是否能力挽惠州楼市颓势？惠州政府又是否会出手救市？且听雨润·星雨华府营销经理冯睿谈谈他的大局观。
“居者有其屋”是楼市生存的本源，尽管2014年以来，惠州楼市风声鹤唳，但其庞大的刚需注定了惠州楼市只是暂时蹲下身来，或许下一刻便会再度起身，恢复雄姿勃发的状态。
只是这暂时的下蹲，也让开发商暗自叫苦，购房者入手意愿在继楼盘质量、地段、配套等因素之后，又直指楼盘优惠幅度。为求业绩，越来越多的开发商无奈进入“以价换量”模式，更有多位业内人士预判，金九银十或造就“以价换量”的峰。
然而是否真的能“以价换量”？金九银十是否能力挽惠州楼市颓势？惠州政府又是否会出手救市？且听雨润·星雨华府营销经理冯睿谈谈他的大局观。
雨润·星雨华府营销经理冯睿
下半年惠州楼市会有一定程度的复苏
“惠州房地产近几年一直处于比较平稳的发展状态，特别是惠城仲恺一带。近几年房价虽然有所上涨，但居民平均收入水平的增幅也能够跟上。惠城、仲恺一带的买房客，基本是以刚性需求为主，买房主要为自住。”
楼市扑朔迷离，降价浓烟弥漫，购房者由质疑转为迟疑，下半年楼市便成了这部悬疑片的重点。冯睿的看好之声掷地有声，“去年年底国家出台一系列房地产调控政策，在度过一年的观望期后，相当一部分刚需买家会选择出手，毕竟‘居者有其屋’这一传统观念，至少在惠州新生代的心中还是占主导地位的，我看好下半年惠州楼市会有一定程度的复苏。”
以价换量非营销高明方法 内功修为将成楼盘畅销王道
作为下半年的主战场，房企拼“跌”战是否会升级？冯睿认为以价换量对于成交有一定的促进作用，但购房者心中考量的因素，价格占据的比例正在下降，楼盘的“内功修为”才是真正的畅销王道。
“作为开发商，‘以价换量’确实是其中一种加快资金回笼的方法，金九银十期间，不排除会有部分开发商以降价来冲击全年销售目标，也确实会有部分购房者因楼盘价格调整而出手，‘以价换量’对于成交肯定会有促进作用。”
“不过，惠州房地产经过数年的快速发展，置业者的购房思维正在转变，价格在买房的考虑因素中占据的比重已经下降，只是促进成交的推动因素。现在的买家更加看重的是品牌、物业、教育等因素，万科、碧桂园等品牌开发商的楼盘，虽然所处地段并非最中心，但其业绩都较好。”
冯睿指出，“以价换量”不算是明的方法，购房者对于楼盘的“内功修为”会越来越重视，而这也将是房地产发展的必然趋势。
“除了合理定价外，迎合购房者居住需求，提升住宅品质及物业水平，让客户住得舒适，安心，让客户发自内心帮楼盘传播，始终是畅销的王道。”
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