[摘要] 然而是否真的能“以价换量”？金九银十是否能力挽惠州楼市颓势？惠州政府又是否会出手救市？且听雨润·星雨华府营销经理冯睿谈谈他的大局观。
营销“万花筒”里见本源 取胜之道不在营销
房地产市场深陷迷雾，开发商也举步维艰，费尽心机揽金，营销策略上更是“百花齐放”，作为吸客利器的大事件营销也成为惠州房地产市场的常客，是房企资金实力雄厚的证明，还是最终买单者为购房者？究竟哪种营销方式才能在淡市制胜呢？
冯睿并不认为大事件营销可用于彰显房企资金实力雄厚，“在当今房地产市场竞争愈发激烈的年代，大事件营销无疑是吸引眼球、提升关注度的最直接方法，但要达到大事件营销，并不是非要挥霍金钱。”
冯睿以青岛某滨海度假盘为例，“针对青岛人喜好浪漫的特点，采用了身穿水手服的销售员在各街头派情书的方式，同样引起市场广泛关注，真正做到了低成本高反响的效果。”
“房企采用大事件营销的时候，除了充分考虑成本问题，同时还要对当地市场做充分的调研，了解城市的人文文化，迎合客户喜好，才能引起客户共鸣，让客户真正记住。若一味追求事件的“大”，那这一部分的营销成本确实只能由客户买单了。”
对于营销，冯睿始终坚持自己的观点，无论营销手法如何多样化，产品差异化、物业优质化、服务多元化、配套便利化，才是千古不变的取胜之道。
惠州部分银行房贷利率已微调 政府救市可能性大
东莞、佛山救市政策相继出台，惠州在房贷利率与库存均高企，购房者观望情绪浓的情况下，是否也会出台相关救市政策？
冯睿认为，东莞、佛山的楼市松绑，确实是为珠三角市场打了一支强心针。按照目前的市场趋势以及成交量，不排除惠州政府也会在近期推出政策救市，且出台的可能性相当大。
“毕竟部分楼盘价格已经下调，政府目的已经达到，加之惠州本身房价对比珠三角其他城市确实不高。若继续维持贷款高利率，对于购房者只会加重其还款压力。目前惠州部分银行贷款利率已有微调，贷款审批速度也较此前有所加快，个人认为下半年楼市政策微调、特别是针对首次刚需置业者的调整政策，出台的可能性相当大。”
年底及明年初为入市时机
楼市低迷，其原因亦众说纷纭。冯睿分析，“当前楼市低迷的主因不在于楼市本身，是由于市场投资多样化，如各种理财产品、投资移民等，分流了银行相当一部分资金，导致银行产生“钱荒”，再而影响开发商的现金流。”
冯睿表示，作为传统销售旺季的金九银十，楼市会有一定程度的复苏，且政府的调控政策基本见底。“今年年底及明年年初，购房者基本可以选择出手了。”
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