[摘要] 大湖溪楼盘卖潜力，卖亲民价格；河南岸楼盘卖地段，卖成熟诱惑；金山湖楼盘卖圈层，卖心理预期。我们发现他们的关注点除了价格、地段、交通、教育等传统因素外，对于项目的交楼标准、未来的入住率亦很关心。
聚焦：优质教育配套不会过时 恰击中家长要害
如果我们的教育制度变动不大，那么优质学位房必定是楼盘一个强有力的杀手锏。远至5月份惠州家长排队抢学位房的现象；近到此次看房团，无论是大江北的奥林匹克花园，还是惠阳的星河丹堤，仅凭借着学位房就俘虏了一些家长的心。
唐先生夫妇二人是在惠阳淡水居住，而唐先生自己则是各地到处跑，这次参见看房团就是想要为自己的两个女儿寻找合适的学位房。唐先生的两个女儿一个准备就读幼儿园，一个准备就读小学，因而夫妇二人参加本次看房团的重点是奥林匹克花园，看中的就是奥林匹克花园一站式的教育配套设施，包括万婴凯恩幼儿园、惠州实验中学附属学校。
在深圳工作的林先生困扰于深圳高企不下的房价，曾多次前来惠州及周边地区了解楼市。此次看房团，林先生携自己的一对儿女一同参加，并对路线中的星河丹堤产生了较大的兴趣。家中“龙凤双全”固然是让林先生非常开心的一件事情，但两个孩子上学的问题也成了他一直牵挂在心的大事，在了解到星河丹堤配套中华南师范附中即将开学的信息之后，林先生便希望能深入的了解项目的情况。
“位置是很好，但这个学校才是重点，又是公立的，应该说是很难得的”，林先生在谈及项目时表示，孩子的教育问题是件大事，自己的两个孩子都到了上学的年纪，公立学校学位难求，私立学校学费负担太大，像星河丹堤这样能提供公立学校学位的房子对自己还是很有吸引力的。在向销售人员询问“孩子的异地户口会不会影响入学”时，销售人员表示并不会影响，这更激发了林先生的购房热情。
在仔细了解一套面积107㎡的户型价格之后，林先生表示自己会认真考虑在星河丹堤置业，但还需要和即将开盘的新产品做一个对比之后才能做决定。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
