[摘要] 大湖溪楼盘卖潜力，卖亲民价格；河南岸楼盘卖地段，卖成熟诱惑；金山湖楼盘卖圈层，卖心理预期。我们发现他们的关注点除了价格、地段、交通、教育等传统因素外，对于项目的交楼标准、未来的入住率亦很关心。
编者按：
7.20，惠州烈日炎炎，芭蕉苒苒。然而看房团3线勇猛齐发，南部线更是座无虚席。此次看房团的主力军为80后，我们发现他们的关注点除了价格、地段、交通、教育等传统因素外，对于项目的交楼标准、未来的入住率亦很关心。
据统计，此次看房团人数为140人，意向成交金额为1500万。在收敛的淡季里，这份意外的热情为疲乏的楼市添了些许活力。
分化：南部线楼盘卖圈层 卖地段 卖潜力
摊开惠州地图，我们可以看到金山湖、河南岸、大湖溪这三个区域其实都可以纳入广义的南部范畴。然而分化明显，卖点各不同。大湖溪楼盘卖潜力，卖亲民价格；河南岸楼盘卖地段，卖成熟诱惑；金山湖楼盘卖圈层，卖心理预期。
大湖溪楼盘卖潜力 一口价房源受宠
肖先生与妻子现在在仲恺上班，但亲戚与朋友大都居住在城区。他们夫妻也想在城区置业，周末串门亦方便。
“97平的户型挺不错的，小三房的设计满足了我们一家三口的需求，平常有朋友来也有个房间可以腾出来。”肖先生表示海伦春天在网上显示的价格为5800元/平，但跟着看房团到现场详细咨询，又可以获得一定优惠。且目前海伦春天推出的一口价房源，折后在5100-5400元/平左右，性价比确实挺高。看完样板房之后，肖先生与妻子让海伦春天的置业顾问算了价格。
金山湖楼盘卖圈层 卖心理预期
金山湖片区作为如火如荼的区域，除了传统的卖点，很多项目现在都有意识打“文化牌”，提高购房者的心理预期。如天玺湾借势理查德·克莱德曼的音乐会，推出“快乐琴童比赛”；德威朗琴湾邀约台湾“如果”剧团，推出“白雪公主选拔赛”； 方直东岸则推出“方直杯2014惠州届儿童舞台剧”。
“我个人是蛮支持这类活动的，尤其在暑假期间展开，可以带动发展儿童的课外兴趣。至于背后的营销目的，我也可以接受。双赢是的。”郭小姐家住在西湖老城区，想在金山湖片区买一套房子，心理价位在6500元/平左右。虽然天玺湾还没释放出价格的消息，但郭小姐真诚谈到，“从项目前期的宣传，到营销中心、会所的华丽打造，我真心觉得价位会不低。”
河南岸楼盘卖地段 卖成熟诱惑
虽然上半年楼盘降价的消息此起彼伏，很多人亦看淡下半年的市场，但总有些例外楼盘“突兀”出现，表现“傲娇”。河南岸的国兆香润广场正属此类。
此次看房团的网友对该项目周边醇熟的生活氛围都颇有好感，但对7字头的价格仍然有点抗拒。现场的置业顾问则显得很淡定，她表示国兆香润广场所处的地段是比较稀缺的，衣食住行各方面都很便利。且项目自身带有3层的商业配套，业主就类似住在综合体里头。
但该置业顾问也表示，项目的客户群主要来自于河南岸附近的居民，他们在周边生活惯了，更能体会到其中的情愫。
【网友采访】
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