[摘要] 大湖溪楼盘卖潜力，卖亲民价格；河南岸楼盘卖地段，卖成熟诱惑；金山湖楼盘卖圈层，卖心理预期。我们发现他们的关注点除了价格、地段、交通、教育等传统因素外，对于项目的交楼标准、未来的入住率亦很关心。
编者按：
7.20，惠州烈日炎炎，芭蕉苒苒。然而看房团3线勇猛齐发，南部线更是座无虚席。此次看房团的主力军为80后，我们发现他们的关注点除了价格、地段、交通、教育等传统因素外，对于项目的交楼标准、未来的入住率亦很关心。
据统计，此次看房团人数为140人，意向成交金额为1500万。在收敛的淡季里，这份意外的热情为疲乏的楼市添了些许活力。
分化：南部线楼盘卖圈层 卖地段 卖潜力
摊开惠州地图，我们可以看到金山湖、河南岸、大湖溪这三个区域其实都可以纳入广义的南部范畴。然而分化明显，卖点各不同。大湖溪楼盘卖潜力，卖亲民价格；河南岸楼盘卖地段，卖成熟诱惑；金山湖楼盘卖圈层，卖心理预期。
大湖溪楼盘卖潜力 一口价房源受宠
肖先生与妻子现在在仲恺上班，但亲戚与朋友大都居住在城区。他们夫妻也想在城区置业，周末串门亦方便。
“97平的户型挺不错的，小三房的设计满足了我们一家三口的需求，平常有朋友来也有个房间可以腾出来。”肖先生表示海伦春天在网上显示的价格为5800元/平，但跟着看房团到现场详细咨询，又可以获得一定优惠。且目前海伦春天推出的一口价房源，折后在5100-5400元/平左右，性价比确实挺高。看完样板房之后，肖先生与妻子让海伦春天的置业顾问算了价格。
金山湖楼盘卖圈层 卖心理预期
金山湖片区作为如火如荼的区域，除了传统的卖点，很多项目现在都有意识打“文化牌”，提高购房者的心理预期。如天玺湾借势理查德·克莱德曼的音乐会，推出“快乐琴童比赛”；德威朗琴湾邀约台湾“如果”剧团，推出“白雪公主选拔赛”； 方直东岸则推出“方直杯2014惠州届儿童舞台剧”。
“我个人是蛮支持这类活动的，尤其在暑假期间展开，可以带动发展儿童的课外兴趣。至于背后的营销目的，我也可以接受。双赢是的。”郭小姐家住在西湖老城区，想在金山湖片区买一套房子，心理价位在6500元/平左右。虽然天玺湾还没释放出价格的消息，但郭小姐真诚谈到，“从项目前期的宣传，到营销中心、会所的华丽打造，我真心觉得价位会不低。”
河南岸楼盘卖地段 卖成熟诱惑
虽然上半年楼盘降价的消息此起彼伏，很多人亦看淡下半年的市场，但总有些例外楼盘“突兀”出现，表现“傲娇”。河南岸的国兆香润广场正属此类。
此次看房团的网友对该项目周边醇熟的生活氛围都颇有好感，但对7字头的价格仍然有点抗拒。现场的置业顾问则显得很淡定，她表示国兆香润广场所处的地段是比较稀缺的，衣食住行各方面都很便利。且项目自身带有3层的商业配套，业主就类似住在综合体里头。
但该置业顾问也表示，项目的客户群主要来自于河南岸附近的居民，他们在周边生活惯了，更能体会到其中的情愫。
【网友采访】
聚焦：优质教育配套不会过时 恰击中家长要害
如果我们的教育制度变动不大，那么优质学位房必定是楼盘一个强有力的杀手锏。远至5月份惠州家长排队抢学位房的现象；近到此次看房团，无论是大江北的奥林匹克花园，还是惠阳的星河丹堤，仅凭借着学位房就俘虏了一些家长的心。
唐先生夫妇二人是在惠阳淡水居住，而唐先生自己则是各地到处跑，这次参见看房团就是想要为自己的两个女儿寻找合适的学位房。唐先生的两个女儿一个准备就读幼儿园，一个准备就读小学，因而夫妇二人参加本次看房团的重点是奥林匹克花园，看中的就是奥林匹克花园一站式的教育配套设施，包括万婴凯恩幼儿园、惠州实验中学附属学校。
在深圳工作的林先生困扰于深圳高企不下的房价，曾多次前来惠州及周边地区了解楼市。此次看房团，林先生携自己的一对儿女一同参加，并对路线中的星河丹堤产生了较大的兴趣。家中“龙凤双全”固然是让林先生非常开心的一件事情，但两个孩子上学的问题也成了他一直牵挂在心的大事，在了解到星河丹堤配套中华南师范附中即将开学的信息之后，林先生便希望能深入的了解项目的情况。
“位置是很好，但这个学校才是重点，又是公立的，应该说是很难得的”，林先生在谈及项目时表示，孩子的教育问题是件大事，自己的两个孩子都到了上学的年纪，公立学校学位难求，私立学校学费负担太大，像星河丹堤这样能提供公立学校学位的房子对自己还是很有吸引力的。在向销售人员询问“孩子的异地户口会不会影响入学”时，销售人员表示并不会影响，这更激发了林先生的购房热情。
在仔细了解一套面积107㎡的户型价格之后，林先生表示自己会认真考虑在星河丹堤置业，但还需要和即将开盘的新产品做一个对比之后才能做决定。
猜想：惠州房价排名第69位 下降幅度应该有限
上半年惠州楼市环比去年总体偏黯淡，降价声此起彼伏，多家机构预测“以价换量”仍为下半年的主调。
但此次看房团的网友对降价一事的看法却显得颇为理性。“我觉得惠州楼市的降价幅度是有限的。上半年虽然说有很多楼盘降价，但毕竟要么是楼盘偏一点的，要么是楼栋的位置偏一点的。再者，城区的房子卖5千多到6千，这个真的再降也降不到哪里去吧。”林先生在仲恺上班，属于公司的中层骨干，他指出近日媒体发布了2014年6月中国百城房价排行榜，惠州以5875元/㎡的均价排名第69位。总体价格确实属于中下游，离所谓的泡沫有一定的距离。
“我的预算单价也在6500元/平左右，目前意向区域主要在金山湖与下角沿江片区。希望在下半年能定下心水楼盘。”最后我们也诚心祝福还在看房路上的网友们早日圆安家梦。
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