[摘要] 中介业务员手头没事时，刘大军鼓励他们进社区“找活儿”。看到老人有需要就扶一扶，搬家需要帮忙，业务员都得凑上去。“这叫作商圈经营，这个社区的人都认识你了，卖房的时候也会只想到你。”刘大军表示，在招人方面，自己更是表现苛刻，谈钱的往往不要，总做好事儿的却会无条件通过。
停接高价房
在买卖双方的较量中，形势正逐渐向前者倾斜。房子卖不动的情况下，更多卖方首先考虑到的是，在价格上不再喊涨。
这样一种情况，让刘大军手下团队如今频频碰到：春节前一套房子500万，节后520万也能卖出。而3月份的情况是，500万的价位卖出后，同类型520万的价格不降就没人买。如今，业主也会低下身段，在房子卖不动的情况下主动问客户的心理价位，价格也会往下降一降，着急卖得更会降到450万。
买房人也变得更理性了，似乎抱定不买房房价也不涨，可以等一等的心态。就在3月中旬，刘大军所在的公司组织集体会议，昔日的专家顾问对后市却均表示看不懂，而再讨论让客户买房的理由时，如今能找到的，就是“两会上没怎么提房价调控，这是好事”。
其实，就在3月13日上午，国务院总理李克强答记者问时指出，对于合理的自住需求，要有相应的政策支持，包括增加普通商品房供应。对房地产市场则是要因城因地分类进行调控，抑制投机投资性需求，重在建立长效机制，促进房地产市场平稳健康发展。“有趣的是，这是北京次没有调控政策出台的情况下，二手房市场平稳了。”刘大军表示，以前房地产周期由政府控制。这届政府更关注长效机制和分类调控，在保障房、自住房方面更是不遗余力就是想看看房地产真正的市场周期。但郁闷的是，中介如今的苦日子，应该也会持续很长一段时间。
不愿意听天由命的刘大军，让旗下的门店做出调整策略，以吸引尚未流失的客户。其一，对将要委托房源的业主实行限价。在公司系统内，每个小区都有历史成交价和估价，当业主报出明显高于市场价的价格时，拒绝代理。其二，对已经委托房源的业主，则会将小区所有的成交数据发给他做参考。另外，也会安排业主直接听客户的声音，两者面对面谈判砍价。
中介业务员手头没事时，刘大军鼓励他们进社区“找活儿”。看到老人有需要就扶一扶，搬家需要帮忙，业务员都得凑上去。“这叫作商圈经营，这个社区的人都认识你了，卖房的时候也会只想到你。”刘大军表示，在招人方面，自己更是表现苛刻，谈钱的往往不要，总做好事儿的却会无条件通过。
3月18日国家统计局发布的数据显示，在1月份二手房价环比下降0.1%的基础上，2月房价环比继续停涨。中原地产提供的数据则显示，3月上半月来北京二手房成交均价在3.14万元/平方米，比2月成交均价3.16万元微跌0.6%。二手房签约套数则仅为3906套，创6年来值。
市场占有率，成了生存的保障。在刘大军看来，如果全市二手房成交量降到8000套，凭借50%的占有率企业日子不好过却也不难过，一些中小中介可能会生存维艰。同时，2013年动辄各中介开几十家店的情况，在今年也很难再有足够的钱，去支持继续开店。“不排除小中介关门的可能。”
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