[摘要] 进入“金九银十”以来,虽然有很多的楼盘进行了开盘或推新,或者别的一些营销活动,以抓住这一销售旺季的机遇,但有人欢喜有人忧,有的楼盘得到了很好的效果,有的则对销量没有实质性的作用。总体的数据呈现的不太理想,但却出现了好几个大卖甚至开盘即售馨的楼盘,而这些楼盘都有个共同的特点:让利。
进入“金九银十”以来,虽然有很多的楼盘进行了开盘或推新,或者别的一些营销活动,以抓住这一销售旺季的机遇,但有人欢喜有人忧,有的楼盘得到了很好的效果,有的则对销量没有实质性的作用。总体的数据呈现的不太理想,但却出现了好几个大卖甚至开盘即售馨的楼盘,而这些楼盘都有个共同的特点:让利。
如位于下角老城区的禾塘集,9月23日首批单位开盘即售馨,开盘均价仅为4900元/平,与其周边楼盘相比,是价格,在整个惠城区来说,该项目的位置不差,这样的定价也是突破惠城区房地产项目的价格底线。再者就是位于惠博大道上的富力现代广场,国庆期间开盘,推售的370套79至150平方米两房到四房住宅产品销售300余套,收金1.5亿元,创造了年内惠博沿江路沿线楼盘的销售之最,而他们的定价是3100元/平起,外所有购房者在开盘当天享受8折优惠的基础上,申请富力地产铂金卡会员再享受优惠9.5折优惠,如此大的让利也就成就了其良好的销售业绩。
再如惠城热门地段江北,也有一楼盘大让利,开盘即售馨,那就是三宅一生,之前走量一般的三宅一生,此次开盘产品价格直降1500元/平,5888元/平起,对于这个项目所在的地段来说,这个价格很有吸引力,也就使得其推出的165套房源开盘就被疯抢一空。
如此看来,置业者对于价格的还是较为敏感,只要开发商肯让利,那置业者就会“疯抢”。但也有许多素质较好,综合条件较好,性价比高的楼盘在没有大让利的情况也在持续走量,比如碧桂园十里银滩、海伦堡·院子、中信水岸城、鼎峰国汇山、中锴·华章、TCL康城四季、方直城市时代等等,这些楼盘在走量上较为稳定和持续。
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