[摘要] 时至岁末，又到了楼盘集体冲刺的时候。日前，记者在走访惠城区各在售楼盘时发现，地处传统城市中心区的楼盘，其房价多数比较坚挺，推出打折让利措施的只是少数；而地处城市中心近郊的楼盘，让利却成为普遍现象。
近郊盘
有的低折扣开盘，有的直接减总价
相比于中心区多数楼盘在房价上的坚守，近郊在售楼盘则比较一致地选择了让利促销。11月19日，中信凯旋城二期“凯旋国际”推出了首批洋房，开盘当天，其房源均是8折左右销售，折后均价约在4600元/平方米左右。本周三在该项目售楼处，记者看到现场依然人气不减，至少有10位意向购房者在看房。该项目有关负责人告诉记者，眼下开发商并没有提高折扣的打算，剩余房源的均价仍然是在开盘当天售价差不多的水平线上，等下一批房源入市后，其均价即使会有所提高，上升幅度也不会很明显，让利促销、以价换量依然是开发商坚持的策略。11月19日同样以8折左右卖房、并在开盘一周即取得1.2亿元销售业绩的雅居乐·白鹭湖“后街”组团，现在也还在坚持低折扣出货以价换量的策略，目前其推出的新品是3950元/平方米起价，这个价格相比其两个月前的洋房产品甚至低了2000元/平方米左右。本周三记者在现场看到，有6、7批客户正在和销售人员算价。
另外，位于惠博大道沿线的保利·山水城，日前推出了100套“限购房”，这批单位起价为3999元/平方米，吸引了不少关注目光。位于上排的深业·万林湖，两个月前的均价为6500元/平方米，而今只在5500元/平方米左右，购房可享受两房减3万元、三房减7万元、四房减15万元的优惠，位于水口的合生·上观国际项目，推出了“12月20日前购房即送20年物业费”的优惠，总价值达数万元。
市民声音
理性面对吆喝，期待实在优惠
不管是楼盘放声吆喝，还是实打实给出优惠，对于市场整体行情较为冷清的情况，恐怕多数消费者也很难迅速决定到底买不买、何时买。记者在采访中了解到，目前市场上多数购房者对于惠州楼盘都有自己的一张小地图，“无论哪个楼盘鼓吹地段、园林还是所谓的创新产品，在我看来都是大同小异，到处都是东南亚风情园林，到处都是百变空间，现在我对这些已经不感冒了，随他们怎么吆喝，我还是要进行实地考察和价格比较才会下结论。”市民陈先生如是说。上周末，记者在江北某在售楼盘看到，60岁左右的市民肖先生在沙盘前热切地向一位销售人员咨询售价：“这里还有6字头的房源吗？”据了解，同样的问题，肖先生已经在该楼盘问过多次，他很喜欢那里的地段和户型，可就是一直因为价格太高而没有成交，这次听说有了6字头的单位，于是匆匆赶来，谁知售楼员却冷冷地表示，这种特价房只有两三套，当天就已经售出，肖先生的失望之情溢于言表。
在江北另一个在售楼盘，记者遇到了为儿子来看房的陈老伯，他告诉记者，他已经在惠州看了不下20套房子，可都没有看中。问到原因时，陈老伯说，儿子在仲恺上班，媳妇在江北上班，首先是地点不好选，其次是价格太高，担心买了之后会马上降价。据记者了解，市场上弥漫的观望情绪，从年初开始一直都存在，只不过偶尔会淡点。“很多城市房价都降了，可惠州的房价好像没有什么变化，特别是中心区的房子，我盼降价盼了整整一年，得到的还是失望。”市民王先生如是说。
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