[摘要] 5月，破万套，数据的力量，抵过千言无语。6月，年中铃声已在催，上半年战绩将尘埃落地，下半年如何走？营销战役越打越吃力，在这个新欢不断的年代，如何保住楼盘的温度，如何与时代保持同频率？火花蔓延，惠州南部滨海线一片热辣，出彩势头压城区，江北地位有变？
5月，破万套，数据的力量，抵过千言无语。6月，年中铃声已在催，上半年战绩将尘埃落地，下半年如何走？
营销战役越打越吃力，在这个新欢不断的年代，如何保住楼盘的温度，如何与时代保持同频率？火花蔓延，惠州南部滨海线一片热辣，出彩势头压城区，江北地位有变？且听德威集团营销中心副总经理黄建达如何说。
5月，摩卡小镇销量跻身城区第5，来电量位列全市第5，佳绩因何而来？
“从大势而言，政策支持力度大，利好因素多重叠加，降息、降准、降首付，公积金松绑等，且都非纸上欢喜，都是已经落地了的。”
德威集团营销中心副总经理黄建达从大环境切入，接着谈道，“当然，我们对大势的把握亦很重要，包括产品类型，推盘节奏，营销打法等，恰好契合这个时间点。”
营销模式有变 看好与房天下的合作
竞争与压力，循环相逼，营销转型已是一道单选题，而非多选题。 告别房子短缺年代，传统的售楼中心坐等客户上门的“坐销”模式已不适应，拓展客源，创新渠道至关重要。
“从4月中旬到5月底，惠州房天下合作联盟是非常给力的，我们集团是非常认可的。”访谈中，黄建达言语中透露出欣喜，“从线上来讲，房天下房天下的平台资源够强大，吸纳了众多有购房意向的网友；从线下来讲，房天下房天下自己本身也在大力转型，运营模式能更贴合市场需求。”
“楼市原来促销的形势已经是没办法吻合目前市场需求可，一定要多方面整合，互相贯通，才能起到满意的效果。未来两三年还是会朝着这种方向走。”
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6月走势不明朗 惠州成交量可能会回落
5月，惠州住宅成交破万套；6月，是否继续燃烧下去？
“就目前来看，6月市场还不是特别明朗。”黄建达坦率地谈道，“5月份的去化创了18个月来的新高，一批客户已被吸纳。6月份，属传统淡季，个人觉得相比5月份反而有一点回落。”
量稳价涨 惠州下半年市场能喘口气？
年中铃声已在催，上半年战绩也将尘埃落地，下半年会如何走呢？是延续二季度的花火，还是断裂出另一种声音？
“2015年一开始，惠州就是以去库存为主调。经过了半年的去库存，有部分企业的资金压力已得到一定缓解，对走货量的要求会回落一点。”黄建达从量价两方面提出自己的观察，“量稳价涨，但属于微涨，不会出现暴涨情况。毕竟，压力还是在的。”
“至于下半年整体的政策环境，我觉得应该也是偏宽松的，当下的市场还是需要放活的！”
错过难再 当下是非常好的购房时期
高库存，再等等？优惠多，入手吗？政策变，怕后悔？
黄建达建议：“我个人觉得现在是非常好的购房时期，无论是刚需还是刚改，合适就入手，错过难再。
南部滨海线火辣 江北风光不再？
4、5月以来，惠州南部滨海线一片火辣，出彩势头已压城区。对此，该如何看呢？
“这个要分开来看的。滨海线主要是外部市场的导入，对城区本土的刚需客户、刚改客户吸纳还是偏少。如果以此判断，政府的政策就是倾斜于滨海线，而弃城区，甚至说江北不顾，那是不实际的。”
黄建达分析道：“江北属于行政中心和金融中心，占据CBD概念，政府有目的性的优化，定位无法取代。且经过这十年来的打造，慢慢的已经趋向成熟了。再者，从配套方面来讲，无论是交通，商业，公园，教育等，江北也是越来越完善了。以交通为例，轻轨开通，惠州大道的改善等都会进一步带动江北的发展。”
“至于大江北的概念，个人也是看好的。所谓大江北，实际上就是往北方向靠，这一部分自然也会形成未来的居住热点。只是目前来讲，这个配套可能会略有一些不足，从而影响到购房者的心态。但从长远来看，这是一个区域扩张发展的必然趋势，前景会是预料的灿烂。”
教育配套 属于一个重量级的考虑因素
夏6月，正值招生报名季，于父母而言，能让孩子上一所优质学校，恰是原生的心愿。可惜，“重点”总是少数，教育地产成了父母的一桩心事，而所谓心事，莫过于不如人意。
“教育配套，对购房者影响非常大，相比于其他配套，它属于一个重量级的考虑因素。”德威集团营销中心副总经理黄建达明确给出了自己的观点，他谈道，“目前，惠州房地产市场的开发商，对教育打造力度也是很大的。合生、奥园，包括我们德威都有自己的教育打造，这是根植于客户需求的。”
5年以后 惠州智慧社区方有戏
“互联网+”如火如荼，智慧社区，智慧房子在重点城市也已有眉目。而作为2.5线城市的惠州，目前却没有一丝风声。
“于惠州而言，目前很多开发商都没有走到这个路线上，毕竟还是有差距的。”黄建达坦言，“起码要5年以后方有戏。”
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