[摘要] 与她的交谈之中，不见咄咄逼人的傲气，而是深入浅出的娓娓道来。谈及所存在的问题，不同于大部分人的隐晦与遮掩，她不假辞色。“跨界联合，联盟对象选择不好，就是吃力不讨好。”“一二手联动毫无节制的发展，就是自寻死路。”
编者按：
如果用十分制来为女人打分，她无疑是满分。
一分精致，一分睿智，一分远见，一分博学，一分谦逊，一分坦诚，一分谋略，一分柔软，一分大气，一分努力。
与她的交谈之中，不见咄咄逼人的傲气，而是深入浅出的娓娓道来。
谈及所存在的问题，不同于大部分人的隐晦与遮掩，她不假辞色。“跨界联合，联盟对象选择不好，就是吃力不讨好。”“一二手联动毫无节制的发展，就是自寻死路。”
她能透彻深刻的剖析现状，亦能看到蕴藏在不乐观背后的巨大潜力。“下半年的仲恺楼市，多能做到与上半年持平。但长期来看，仲恺潜力巨大。”
跨界联合 合则两利失则两伤
跨界联合，是在楼市动荡之际衍生出来的热词，虽惠州的战场远不如大城市的激烈，但“谷底求生”，惠州房企也纷纷祭出新招，而跨界联合便是部分房企的新玩法。
“跨界联合是房地产行业发展到一定程度之后的模式探索，这一模式直接带来的就是客户群的扩大。”诺楠国际有限公司董事长陈诺楠认为，“毋容置疑，这种‘资源共享’模式能够提升开发商的知名度，甚至可以解决开发商的一些‘燃眉之急’。”
跨界联合看似双赢，但风险亦存在。陈诺楠指出，“在跨界联合中，选择对的合作伙伴尤为重要，选择时必须充分考虑企业、行业间的匹配度，可以说‘合则两利，失则两伤’。强强联合、资源共享是衍生这一模式的出发点，但一旦联盟对象选择不好，就必定会对品牌造成不良影响，终‘吃力不讨好’。”
一二手联动 无节制发展就是自寻死路
2015上半年，在惠州，与跨界联合并行的还有“一二手联动”。各大楼盘、网站争先与中介合作，且取得了一定成效。对此，有人看好，有人看空。
陈诺楠显然是后一种，“一二手联动说白了就是开发商把‘生命源’交托到他人手上，后，自己的主动权没有了，所有的事情变得不可控。目前来看，联动利润是通过卖出多少套房来核算的，会忽略开发商的利润空间，这就会造成联动‘重量不重价’的现象。在这种合作中，开发商多是‘以价换量’，甚至有的连成本都收不回。这样的模式毫无节制的发展就是‘自寻死路’。”
问及惠城的“一二手联动”与大亚湾的“二三级联动”之间的异同，陈诺楠认为是殊途同归，“如果任其发展，除非市场整体价格的增速远远快于成本的增速，否则开发商终都会被捆绑，并且难以逃脱资金链断裂的命运。”
惠州房企保持资产值稳健才是关键
房企的发展，稳健与扩张之间的把握很重要，纵观，因扩张过快而倒下的房企不在少数。在惠州，亦有光耀之例，被指过快扩张而导致资金链断裂，至今旗下多个楼盘仍处于停工状态，且复工无期。那么陈诺楠如何看待惠州房企的“稳健与扩张”呢？
“当下惠州房企需要做的就是保持住企业资产值的稳健度，保持住价格的稳定，这是核心，也是关键的一点。只有做到资本运行的稳健，才能够保持企业稳健的发展和扩张。”
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仲恺楼市未火 高库存逼开发商以价换量
据房天下监控数据，7月，惠城区（含仲恺）一手住宅成交2611套，为2015年以来第二高。于往年来说，7月属于淡季，今年却尤为不同，为何？
“7月的惠州楼市不能用‘火’来表达，‘量价飞涨’才叫火，只能说是成交方面有所上涨。”
就仲恺楼市，陈诺楠谈到，“目前仲恺楼市不能称之为‘火’，真正的‘火’还没有到来。”她分析到，“一方面，作为距离前海未来仅30的高新科技产业园，‘大仲恺’的知名度得到了很大的提升；另一方面，据不完全统计，仲恺楼市存量大概有一万两千多套，如此压顶的库存逼着开发商‘以价换量’。”
陈诺楠对于仲恺楼市现状坦诚而谈，“下半年的仲恺楼市，多能做到与上半年持平，当然也不排除个别楼盘能交出一份优异的成绩单。从长期来看，由于本土资源和产业环境，以及深惠城轨西线设站仲恺陈江直通前海等优势，仲恺必定会随着前海快速发展起来。”
“我看好仲恺的长期发展，只要给它一定的时间，仲恺的成交必定会迎来有质有量的飞跃。”
股市影响楼市 金九银十很微妙
上半年，很大一部分的中国人都在楼市与股市之间犹豫不定。股市起伏难测，楼市动荡不安。“如果没有发生这次的‘股灾’，楼市会乐观一些。原本因为银行的多次降息降准，金九银十肯定会是楼市的一个爆发期，但这次股灾直接造成了个人资产的蒸发。”
“接下来的金九银十很微妙，很难预估。”
仲恺与前海尚有本质区别 但又密不可分
因地理关系，惠州与深圳相融共生，同样的，仲恺与前海亦是相辅相成的关系。“仲恺和深圳前海目前尚有着本质上的区别，但同时亦有着密不可分的联系。”陈诺楠从两方面分析到。
一方面，前海自贸区落地对仲恺交通、楼市、金融等行业都有着非常大的带动作用。就房地产行业来看，由于价格和交通等多方面的因素，仲恺在未来2-3年内将迎来购房需求的“迸发期”。目前前海“上班族”的普遍月薪在8000-12000元/月的水平。这个群体难以负担前海40000元/ 平以上的房价，等到深惠城轨西线落实后，这部分人将会被仲恺的房价所吸引来此置业。
另一方面，从经济模式来看，造成通货膨胀、物价上涨原因往往有冲高的需求拉动和成本推动。深圳前海拥有“拉动加推动式”经济模式，一边商品接近满负荷供应，还拥有不断上升的需求拉动，供不应求；另一边，生产过程中原材料以及劳动力成本的上升也直接推动了商品的价格。而惠州则只是推动式，它的需求并没有那么旺盛，所以说，深圳前海和仲恺目前来看还有着本质上的区别。仲恺必须通过金融、交通、政策等方面逐步的完善发展，不断拉动商品需求，才能够向深圳前海靠拢。
高价被质疑难卖 回应“仅剩不到一百套”
据惠州中原地产新数据，仲恺上周成交均价为5081元/平，仲恺大多数楼盘均价皆在5字头，但亦有例外，如位于仲恺潼侨的诺楠·悠山美地花园均价便高达9100元/平。
如此高的价格，有人观望，有人质疑，有人买单。“预计春节前卖完”或是对那些质疑项目难卖的人的好回答。
陈诺楠告诉房天下编辑，“客户选择诺楠·悠山美地花园，理由有很多。付款方式的灵活，尽一切力量为客户减小买房压力是主要原因。另一方面，购买我们项目的业主大多都从事教师、医生等行业，所以说，业主整体素质以及邻里圈层也是购房者选择的重要原因之一。”
“到现在，剩下不到100套。”陈诺楠直言在这样的情况下，没有争夺市场的必要，因此暂时没有推货计划。”但她表示，“不过，接下来我们会有很多落地活动，用来培养团队多方面的经验。”
8年免息活动将止 1.5成真正低首付将出
8年免息，该活动一出，便引发了惠州市场上的高度关注，据悉，在8月底，诺楠·悠山美地花园将结束该优惠活动。接下来是否还会推出优惠活动？陈诺楠做了解答。
“由于前期客户的反馈，认为‘低首付’更有利于缓解他们的置业压力。接下来，在‘8年免息’的活动结束之后，诺楠集团会按照客户的意愿推出‘1.5成低首付’的付款方式。重要的是，这是实打实的低首付，除去1.5成首付，剩余房款都可以与银行按揭贷款以及审批年期同步。”
惠州厨神大赛 因吃货和艺术而来
重磅优惠活动引关注的同时，惠州首届厨神大赛亦吸睛无数。楼盘热销，名声正旺，为何还要主办此类活动？
“我个人就比较爱吃，是一个典型的‘吃货’，举办厨神大赛也是一个小小的‘私心’。重要的是，厨艺是一种艺术，是源远流长、博大精深的艺术，也是创造的艺术。做这样一个活动既能满足‘吃货们’的心理，又能够延续提升一门艺术，何乐而不为呢？”
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