[摘要] 惠州市民也向往“面朝大海，春暖花开”的海景房，但大亚湾有哪些楼盘，什么价位，信息模糊。大亚湾楼市营销“重深圳轻惠州”，极大地挫伤了惠州人的置业热情。记者调查得知，年内大亚湾有超过30个楼盘推新货，供应约8000套新房。
“睡城”印象有所改变，产品同质化依然严重
据了解，在前几年，因为个别楼盘人气和配套相对缺失，甚至有人将大亚湾区比作“睡城”。对此，新里程策划机构总经理范忠洲认为：“这明显是‘标题党’的做法，他们看到了点，却没有看到面，看到了眼前，却没有看到将来，没有看到大亚湾正在不断发展，配套也不断完善。事实上，这些报道对大亚湾楼市造成了很大伤害，甚至一些本地市民在看之后，主观上降低了在大亚湾置业的兴趣。而根据我的了解，目前大亚湾区的各项建设进展很快，而关于‘睡城’的印象，是时候该扭转过来了。”
“红蚂蚁”也认为：“当前，大亚湾楼市虽然存在产品同质化较严重、配套相对不完善的现状，但总体上，整个区域是在向前发展、逐步完善的。而且它拥有优良的海景资源，在大亚湾看海景、吹海风、吃海鲜，已经成为很时尚的生活方式。同时，大亚湾邻近深圳，随着各项配套尤其是交通配套的逐步完善，未来必将吸引越来越多的人前来观光、投资、置业，人气也将逐渐变旺。我很看好大亚湾区的发展，在楼市方面，它甚至有望赶超惠城。”
家住市区麦地的市民邹翔东表示：“许多人都向往‘面朝大海，春暖花开’的诗意生活，而在大亚湾，除了可以陶醉于这种诗意生活，还一样可以买菜、逛公园、逛超市，小孩子也可以在学校安心读书。我相信，这样的生活，将更让人向往。”
营销厚此薄彼当休矣
“从澳头中心区到惠州沿海高速小桂出口的快捷公路开通后，我们项目的交通优势将更加凸显，也将更方便深圳和香港的客户过来买房。”这句话出自大亚湾某楼盘的一位销售人员，乍一听，您也许并没有感觉到什么不妥，但仔细推敲一下就会想到：这是一条惠州境内的公路，它的作用，首先应该是方便惠州本地的居民出行，然后才是客观上方便外地人来惠。可是，这位销售员为什么只提“方便深圳客户”，却不谈“方便本地居民”呢？
“这是一种传统的定势思维在作怪。因为大亚湾的很多楼盘都觉得，他们的主要客户群是在深圳、香港，而不是惠州本地，所以他们才会对惠州居民如此淡忘，甚至说是忽视。”对于记者的困惑，惠州地产界知名业界观察人士“寒江雪”解释说。“寒江雪”同时告诉记者，受某些传统观念影响，大亚湾某些楼盘认为惠州人不会去那里买房，比如前几年关于“睡城”的炒作，就影响了部分惠州本地人对大亚湾的印象；另外，有些楼盘认为惠州客户的购买力不足，而深圳客户经济实力更强，从某种意义上说，这也是一种“傍大款”的思维。
正因为大亚湾区一些楼盘在思维上的“偏见”，致使他们浪费了大量的人力物力和财力，却无法取得预期的营销效果。大亚湾区中心区某楼盘置业顾问林小姐就告诉记者：“大亚湾楼盘已经把深圳客宠坏了，有些楼盘一听到有深圳客户要来看房，马上就派车去接，然后还要给他们管吃管喝。现在，许多深圳人钻这个空子，通过一些三级市场的中介机构，口头上说是来看房买房，实际上却是纯粹带着自己一大家人来大亚湾观光吃喝。你说这么弄下去，浪费了多少营销费用？”
“寒江雪”认为：“诚然，目前大亚湾楼市的主力客户群还是来自深圳等外地城市，可惠州本地客户对该区域楼盘关注度的提高，也是十分明显的事实，因此，重深圳轻惠州，甚至傍深圳而弃惠州的做法，显然需要加以改变。”的确，大亚湾区有优质的海滨资源，还将有完善的人居配套，随着各项公共配套设施建设有序地推进，大亚湾区成为惠州一张闪亮的宜居名片将指日可待。而那些喜欢大亚湾的惠州市民，更应该成为大亚湾优美人居环境的建设者和见证者，你有供给，他有需要，此时不抓住惠州客户，更待何时？
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