[摘要] 中介员工如何生存？日前，记者以员工的身份“潜入”闵行区某中介公司五天，目击“寒冬”下中介生活的“众生相”。
万源路上走几步就能碰到不同中介业务员举着牌子“插蜡烛”，看到有人驻足，就堆上满脸笑容送上名片。对于业务员来说，每天的“揽客大战”与其说是行业竞争，不如说是对老板们的敷衍。带上信息牌开着摩托车出发，站一会儿和路人聊聊天，再扛着牌子回来，似乎成了他们的“例行公事”。
终于，业务员们等到一位前来议价的客户。一通唇枪舌剑后，卖方死死咬住280万到手价，而买方至多只能接受260万，业务员用尽了花言巧语也不能把两头的价格拴到一起，只能眼看着这单生意飞走了。
业务员们纷纷叹气说，这种“围追堵截”客户的“委琐事”，两年多都没人干了。而在当前的形势下，房子卖不掉，所以只好出此“下下策”。和业务员们一同“堵截客户”成了我特殊时期的“附加功课。”
DAY3、“房价坐滑梯”
雨天的店堂更显得空空荡荡。一大早上班，迎面又是排山倒海的电话单。刚拨通了一个电话，那头传来一阵训斥：“刚才打过怎么现在又打”，再拨通了一个，又听到抱怨：“你们刚刚才打过。”我与周围的业务员们核对了单子，确认自家人没有重复打。业务员说，下雨天不是出去抢客户的好时候，于是中介都在给顾客打电话，想搜刮到“房源”。
这天，一位业务员碰到个主动降价的业主。这位业主的房子挂牌近一个月，本来死咬300万到手价不松口，而当天打电话来，主动送车库，又准备承担税收，核算下来“房价如坐滑梯”。即使这样，仍然难觅买家踪影。
楼市当下的观望气氛浓厚，每个推开大门的顾客都会先问一句：房价跌了吗？卖家抛盘，买家稀少，这让新入行的业务员感觉人心惶惶。而资深业务员仍然“稳坐泰山”，他说自己经历过2005和2007年两次的楼市寒流，这次的情况和前两次极其相似，在一段时间的压制之后，房价开始节节攀高，一发不可收拾，中介之后的生意又迎来过数个阳春。
搜刮房源仍然是“例行公事”，房源也并没有“如潮水般涌进”。政策毕竟不是神话，大家都还在观望，一切尚还风平浪静。
DAY4、卖房门道真多
店里每天都只有零零星星的客户出入，用一位资深业务员的话讲：“大家都在硬扛”，所以，中介最近一段时间销售量大不如前。
这家中介的收入一般是1100元底薪加上业务员提成。提成根据业务员的资质，提成为的10%—30%不等。据资深业务员小江说，有段时间几乎“挂一套卖一套”，前段时间月收入高的可以拿到三四万元，而这个月即使做得再出色的业务员，也不过只有四千元。
一位资深业务员教了我“卖房技巧”，如果上家开出了100万“心理价位”，那么中介要根据市场行情，加10万到20万元，也就是以110—120万的价格报给下家。这么做是一种“行业习惯”。因为价格炒得高，提成拿得多。时间长了，业务员也对“炒房”乐此不疲。
除了为炒房推波助澜，资深业务员们也有自己的“独门法宝”，业务员会私下和其他中介相互串通。如果这里有客户来看房，而隔壁的中介正有合适的房子，那么业务员可以私下串通隔壁的同行，让其透露房源信息。而所得的则“对半分”。
资深业务员们还有更为便捷的敛财之道，他们可以带自己公司的客户和业主到另一家中介签合约。这样，他拿的就不是30%的“绩效奖”，而是把全部收入囊中。
DAY5、三夹板的痛苦
90后业务员小李背负着梦想从安徽远道而来，但这个月她没有卖掉一套房子，这就意味着这个月她的收入仅有基本工资1100元。不单是小李一人，所有的业务员都遭遇寒“冬天”。
“这个月业绩完得成吗？”我问一位资深业务员。“完不成，得扣工资了。”这位资深业务员一脸苦笑。中介公司的休息日少之又少，如果上半月未开单，下半月就没有休息。每个员工都有一定量的指标。新入行的业务员没有用工合同和福利保障，每天的上班时间10到12个。小李觉得自己备受歧视，因为新入行的人员常常面临“三夹板”的处境，客户不满意就是一通教训，老板也整天用“鞭子抽人”干活。
的确，我在中介的生活也体会了“三夹板”的痛苦。每天几百通的电话变成了一种苦役。奉命去万源城勘察地形，被保安逮个正着，让我写下“再不来此地”的保证书。整日操劳却得不到丝毫尊重，也从来没有安宁。
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