[摘要] 伴随着楼市成交持续低迷、房贷审批受困等利空因素，想方设法破局已成为多数开发商的共识。记者日前在采访中发现，通过加强推售120平方米以下的中小户型来吸引刚需族入市，就成为惠城仲恺多个楼盘的突破口。
3月新货主打中小户型
开发商欲以高性价比实用户型吸引刚需族入市
房企推精准营销策略吸引客户。 本报记者缪镇声 摄
伴随着楼市成交持续低迷、房贷审批受困等利空因素，想方设法破局已成为多数开发商的共识。记者日前在采访中发现，通过加强推售120平方米以下的中小户型来吸引刚需族入市，就成为惠城仲恺多个楼盘的突破口。比如海伦堡·院子、海伦春天、宏益公馆等推出8.5折优惠的项目，主力产品就是中小户型。而中信水岸城、德威·朗琴湾、方直·珑湖湾东岸、龙光·水悦龙湾等这些既有中小户型又有大户型的项目，近期在宣传推广及现场营销时也常常选择 “避大就小”，将中小户型作为重点。从它们近期旺销的情况可以看出，这种走精准路线的营销方式，还是得到了不少置业者共鸣。
走访市场
新货宣传在户型方面“避大就小”
“先生，要看房吗？我们这近期推出了一批88平方米的两房单位，户型方正，主卧朝南且带宽景飘窗，如果合理利用赠送面积，还可以改成三房，非常适合一家三四口人居住。有兴趣的话，我可以现在带您去参观一下样板房……”上周日，记者在东江新城片区的中信水岸城走访时，刚走进营销中心的大门，一位置业顾问就非常熟稔地介绍。聊天中，这位置业顾问向记者坦言，从2月14日至今，他已经带了至少30组客户去参观过这套88平方米的样板房，并有3位客户签下了认购协议。
在采访时，中信水岸城项目有关负责人王先生告诉记者：“我们项目素以产品线长著称，大中小户型的住宅都有。不过在情人节前后，我们项目推出了一批面积不大却比较实用的婚房户型，并在市场上得到了众多年轻刚需族客户的青睐，88平方米的这种小三房就是其中的代表。现在，水岸城已成为众多刚需族购买婚房的。如今，3月14日‘白色情人节’也快到了，因此我们就有意将这批120平方米以下的户型作为重点，并以此作为走量的突破口，现在看来，效果还不错。”
记者在走访中了解到，在惠城仲恺，除了中信水岸城，其他还有不少楼盘在近期都是以推售中小户型为主，除了在媒体上重点推广这种产品的信息外，现场接待的置业顾问也以讲解这一类产品为主。比如海伦堡·院子、海伦春天、宏益公馆，近期主推产品分别为76~110平方米三房、97~118平方米三房及115平方米三房。而记者在德威·朗琴湾、方直·珑湖湾东岸、龙光·水悦龙湾、鼎峰·国汇山等项目走访时，也同样遇到了类似情况。德威·朗琴湾一位置业顾问在接待记者时就对记者表示：“我们在4月份左右就有80平方米左右的小户型入市，如果有需要，不妨先做个登记，开盘时可以尽量为您申请优惠。”
新货扫描
超20推新楼盘半数主打中小户型
除了一些在售楼盘主打120平方米以下中小户型外，3月份即将上市的楼盘也将会带来不少类似产品。
根据惠州世联行、惠州中原地产等中介机构的统计，3月份全市预计有超过20个楼盘推售新货。从楼盘类型来看，在这些楼盘中，尽管仍以在售楼盘为主，不过，像光耀·城市山谷二期、鼎浩城、海锦·香槟小镇、山语豪庭、华日·城市理想等全新项目，也将有望在本月入市。从片区分布看，惠城区、惠阳区、大亚湾区的推新楼盘，预计分别有11个、7个和6个。
在产品方面，记者发现，这些新货类型非常丰富，从小户型公寓到别墅都有涵盖。其中，天地源·御湾、鼎浩城、海锦·香槟小镇、大新城这四个楼盘，将在本月推出的洋房产品分别为89~109平方米、70~110平方米、75~110平方米、73~107平方米的两房、三房。
对此，惠州世联行策划总监胡光宇认为：“这里可能没有默契，但却有共识，那就是要想实现销售开门红，关键还得以高性价比的实用户型先拿下刚需族。”
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